Какие изменения произойдут на рынке автомобилей в 2022 году в России: прогноз роста цен, оценки экспертов

На рынке загородного жилья России сформировался дефицит ликвидного предложения, рассказали «Известиям» в отрасли. Спрос на дачи и коттеджи побил все рекорды и увеличился в полтора раза в среднем по стране по сравнению с допандемийным периодом. За год показатель в Челябинске вырос в 3,5 раза, в Ростове-на-Дону — в 2,4 раза, в Перми — в 1,6 раза, в Омске, Екатеринбурге и Тюмени — в 1,5 раза, в Москве и Волгограде — в 1,4 раза, рассказали участники рынка недвижимости. Из-за высокого спроса, дефицита и роста стоимости стройматериалов цены на частные дома и дачи по сравнению с 2021 годом увеличились на 20%. По итогам этого года они могут вырасти еще на 8–10%, спрогнозировали в отрасли.

Интерес к онлайн-покупкам — не временный эффект

После локдауна весной 2021 года вынужденный переход пользователей в онлайн привел к очевидному росту интереса к онлайн-покупкам. Поисковые запросы «Яндекса» в этом сегменте с января по ноябрь 2020 года показывают прирост на 93% в сравнении с аналогичным периодом прошлого года.

При этом даже после снятия ограничений — с июня по ноябрь 2020 года — интерес к онлайн-покупкам продолжал увеличиваться и вырос более чем в полтора раза в сравнении со вторым полугодием 2019 года.

Если отдельно рассматривать количество запросов с июня по ноябрь 2020 года, в категории «Доставка» прирост составил 65%, в категории «Купить онлайн» — 21%, «Заказать онлайн» — 37%.

Компания Data Insight исследовала факторы роста рынка и построила прогноз развития электронной торговли на ближайшие 5 лет. По данным компании, за 3 месяца карантина в e-commerce появилось не менее 10 млн новых покупателей, и большинство из них продолжит покупать в интернете. Еще одним фактором роста Data Insight называет переход на удаленную форму работы: 5–7 млн человек останутся на удаленке, переедут в дальние пригороды или менее крупные города, где офлайн-ассортимент ограничен. В целом эффект от пандемии, по оценкам Data Insight, сохранится до 2024 года.

Кирилл Шпара, руководитель отдела маркетинговых исследований «Яндекс.Маркета»:

«Онлайн сейчас активно осваивают покупатели как из Москвы, так и из регионов и небольших городов. Например, по результатам совместного исследования «Яндекс.Маркета» и GfK, в городах с населением 100–500 тысяч человек доля онлайн-покупателей за год выросла на 10%. Самостоятельно организовать федеральную доставку магазин, который во время пандемии только вышел в онлайн, может, но это будет достаточно трудозатратно и дорого. Маркетплейсы же могут предложить более выгодные тарифы и взять на себя все процессы. Поэтому сейчас рост интереса к маркетплейсам высок как у продавцов, так и у покупателей».

Готовность аудитории к онлайн-покупкам уже не выглядит как временное последствие пандемии. Потребительские привычки пользователей меняются, формируется новый паттерн поведения в интернете. Вслед за растущим спросом на онлайн-покупки бизнесы вынуждены пересматривать процессы и модели продаж. Происходят изменения в медиамиксе рекламных стратегий, и вслед за этим меняются инвестиции в рекламу.

На вторичном рынке отмечается дефицит


Прошедшей осенью авторынок столкнулся с уже забытым понятием дефицита. Острая нехватка отмечалась как среди бюджетных машин, так и среди премиального сегмента. Роль сыграл отложенный спрос.
После кризиса многие люди захотели все таки реализовать свое желание приобрести авто. За время пандемии многим удалось также отложить часть денег, которые они не смогли потратить на заграничный отдых. А потому у них есть средства на приобретение транспорта.

Дефицит новых автомобилей связан больше с тем, что в период активной борьбы с коронавирусом многие предприятия останавливали работу на продолжительный срок. Соответственно объемы продаж существенно сократились.

Недостаток на рынке многих моделей действительно наблюдается, но назвать это существенной проблемой нельзя. Сейчас, чтобы наверстать упущенное, большинство заводов перешло на круглосуточный режим работы. А потому недостаток машин в скором времени будет полностью ликвидирован.

Дефицит привел к увеличению стоимости автомобилей на величину до 20%. А потому до момента стабилизации ситуации ждать снижения цен не стоит.

Как рекламодатели реагируют на изменения

По результатам исследования АКАР, доля онлайн-каналов рекламного рынка в России в 2021 году растет на фоне сокращения офлайна. Вот как выглядит распределение в разрезе трех кварталов текущего года:

Объем рынка рекламы, по исследованию АКАР, распределяется следующим образом:

Канал I квартал 2021 года, млрд руб. II квартал 2021 года, млрд руб. III квартал 2021 года,

млрд руб.

Телевидение 43 31 37
Радио 2,9 1,7 2,9
Пресса 2,8 1,4 1,6
Out of home 11 3,9 7,2
Интернет 56 53 62

Борис Омельницкий, президент Ассоциации IAB Russia комментирует ситуацию на рынке:

«Рекламные бюджеты следуют за аудиторией. Под влиянием пандемии снижается поток людей и около наружных рекламных конструкций. Уменьшается количество автомобилистов, слушающих радио по утрам и вечерам, и число читателей бумажных газет, которые люди опасаются брать в руки, поэтому сокращается и объем закупок в этих каналах. Одновременно происходит перевод основных каналов продаж из полуоткрытого офлайна в онлайн, и любые рекламные коммуникации в интернете выходят на первое место по инвестициям. При этом речь идет не только о перформанс-рекламе, но и об имиджевой, так как брендам нужно конкурировать за узнаваемость теперь и на цифровых маркетплейсах».

Похожие результаты — в исследовании Nielsen, которое компания провела среди генеральных директоров рынка ритейла и FMCG в мае 2020 года:

  • Больше всего ресурсов компании планируют вложить в цифровую трансформацию, развитие онлайн-торговли и IT-инфраструктуры. Такие оценки предоставили 65% производителей и 85% ритейлеров.
  • Развитие онлайн-каналов — приоритет на ближайшие 12 месяцев: 87% опрошенных ожидают роста онлайн-торговли.
  • Большинство опрошенных компаний планируют приоритизировать вложения в соцсети и интернет: 46% и 37% опрошенных соответственно увеличат объем инвестиций в эти каналы — это самые высокие показатели среди других медиаканалов. При этом компании планируют сокращать затраты на наружную рекламу (46%), телевидение (43%) и радио (37%).

Людмила Боголепова, директор по работе с клиентами, агентство iConText:

«Наши клиенты традиционно делают акцент на диджитал-инструментах и онлайн-продажах. Этот тренд зародился не сегодня — рынок давно идет к развитию цифровых рекламных каналов. Но в 2021 году это стало особенно актуально с учетом новых реалий и изменений экономики. И статистика это полностью подтверждает: интернет оказался наиболее устойчивым к новой реальности. Именно поэтому в течение года рекламодатели старались трансформировать свои подходы к цифровой среде, чтобы улучшить клиентский опыт.

Многие бренды начали размещать продукты на маркетплейсах, поскольку в 2021 году они стали источником колоссального трафика. То есть те, у кого нет возможности полностью перевести бизнес в онлайн, задумались о том, как онлайн влияет на продажи в офлайне и как оптимизировать путь пользователя, чтобы сократить количество офлайн-контактов с брендом».

Евгений Кузьмичев, директор по электронной коммерции, агентство MGCom:

«В этом году мы отметили рост интереса клиентов к диджитал-инструментам. В первую очередь в тех индустриях, где онлайну пришлось компенсировать падение офлайн-продаж, и там, где рост самого онлайна был взрывным в период пандемии: в сегментах e-grossery и pharma. Почти для всех клиентов доля и абсолютное значение объема продаж из онлайн-канала — один из самых важных показателей развития. За этот год стало ясно, что доля онлайн-продаж может составлять не 1–3%, а значительно больше.

Безусловно, динамика изменения этого показателя сильно зависит от поведения покупателей. Мышление людей за 2021 год кардинально поменялось: в онлайн пришли так называемые «новые покупатели», которые раньше либо покупали товары только офлайн, либо заказывали в интернете очень мало.

Все это в конечном итоге позволило электронной коммерции сделать огромный рывок. На мой взгляд, тренд на развитие e-com и инструментов онлайн-торговли, безусловно, сохранится и в следующем году».

В целом увеличение спроса на онлайн-покупки и рост рекламных инвестиций в онлайн-каналы стали драйверами цифровой трансформации в 2021 году. Бизнесам в условиях меняющихся трендов особенно важно инвестировать в технологии, в понимание аудитории и умение с ней работать.

Растущие рынки. Растите с ними

Жанна Мартынова Генеральный директор ИАК ВладВнешСервис Член Гильдии Маркетологов ()

Работать на растущем рынке – желание каждого бизнеса. Оно и понятно: конкуренция не успевает досаждать, потому что места на рынке хватает всем, а значит и «ценовых войн» никто не устраивает. Растет спрос – растет сбыт – растут и доходы. Работать на растущем рынке в кризис – мечта, которая на первый взгляд кажется несбыточной…

Однако для отдельных групп отечественных бизнесов эта мечта является реальной былью. Растущие рынки существуют и в кризис. Примерами могут быть сегодня рынки таких товаров как мука, крупа, полимерные пленки, троллейбусы…

«Ну и что с того?», — может заметить читатель. „Повезло счастливчикам, но нам-то от этого какая польза? Мы не сможем завтра просто так взять и закупить новую линию по производству вагонов метрополитена или трикотажных изделий!“

Это, конечно так, но… мы возьмем на себя смелость доказать, что «встать» на растущий рынок – есть возможность и реальность для каждого бизнеса, даже в период всеобщего экономического спада. И вот какой алгоритм действий мы предлагаем.

Во-первых, нужно выяснить, есть ли они сегодня, растущие рынки, сколько их и какие. Согласитесь, что знакомство с точными данными в своей сфере деятельности, да ещё в форме списка с детальным описанием товаров, меняет дело. Для того, чтобы перейти с производства одного товара на аналогичный, потребуется лишь настройка уже имеющегося оборудования. А чтобы торговать новым товаром, но схожим с освоенным ассортиментом, также не потребуется глобальная перестройка организации. Остается узнать, существуют ли растущие товарные рынки в интересующей вас сфере бизнеса и достаточно ли конкретные данные можно о них получить?

Обратимся к статистике внешней торговли. Ее традиционно считают привлекательной, связанной с высококонкурентными товарами. Все внешнеторговые потоки можно разделить на 97 групп в соответствии с международным классификатором (коротко ТН ВЭД). Каждый товар в нем имеет свой код. Чтобы выявить «свои» растущие рынки, необходимо выбрать „свою“ товарную группу по своим бизнес-интересам. Далее, в рамках группы, мы предлагаем внимательно изучить товары, по которым статистика демонстрирует рост торговли и в кризис. Описание многих товаров удивит своей детальностью. Так, например, если вы занимаетесь стеклотарой, то сможете уточнить: какой емкости бутылка сегодня имеет наибольший спрос, если хлопчатобумажными тканями – какая плотность ткани является предпочтительной, если кабельно-проводниковой продукцией, то кабель какого напряжения является лидером продаж. Такие точные данные можно получить практически в каждой группе, идет ли речь об алкоголе, мясе, автомобилях, пластмассе, двигателях или других товарах.

Узнать, есть или нет в интересующей товарной группе вообще растущие рынки, можно быстро и бесплатно с помощью интернет-ресурса www.vvs-info.ru. В нашем последнем обзоре, составленном по результатам анализа таможенной статистики за первый квартал 2009 года, приведены примеры сотен товаров, рынки которых растут несмотря на кризис. Наиболее активными, с точки зрения присутствия растущих рынков, мы отмечаем следующие товарные группы:

ТОР-10 САМЫХ АКТИВНЫХ ТОВАРНЫХ ГРУПП ИМПОРТА

1. Оборудование и механические устройства 2. Электрические машины и оборудование 3. Инструменты и аппараты 4. Изделия из черных металлов 5. Пластмассы и изделия из них 6. Предметы одежды и принадлежности 7. Органические химические соединения 8. Автотранспорт 9. Предметы одежды трикотажные 10. Черные металлы

ТОР-10 САМЫХ АКТИВНЫХ ТОВАРНЫХ ГРУПП ЭКСПОРТА

1. Оборудование и механические устройства 2.Электрические машины и оборудование 3.Изделия из черных металлов 4.Черные металлы 5.Инструменты и аппараты 6.Пластмассы и изделия из них 7.Древесина и изделия из нее 8.Автотранспорт 9.Топливо минеральное, нефтепродукты 10. Органические химические соединения

И из рисунка, и из проведенного нами анализа, видно, что растущих импортных рынков почти вдвое больше, чем экспортных. Какое раздолье для обдумывания темы импортозамещения (т.е. для налаживания производства товаров, вытесняющих импорт)! Рисунок демонстрирует, что одной из самых актуальных тем может стать организация производства предметов одежды. Каких, и в каком количестве, — это, как вы помните, можно исследовать детально. Другими примерами товаров, наиболее выгодных для импортозамещения, судя по возросшему спросу, являются компрессоры для холодильного оборудования с мощностью в диапазоне от 1,3 до 10 квт, оборудование для фильтрования и очистки напитков (кроме воды), метилметакрилат, установки для кондиционирования воздуха, детские пеленки и аналогичные гигиенические изделия. Ввоз этих товаров по отдельным ассортиментным позициям не только продолжает расти из месяца в месяц, но уже превысил прошлогодние объемы более чем в 3 раза. Ну а перечень товарных групп экспорта традиционно отличается наличием растущих рынков сырьевых товаров.

Сам термин «растущие товарные рынки» требует небольшого пояснения. Рост может проявляться как в виде ежемесячного поступательного увеличения продаж, так и в виде превышения общего (квартального) объема продаж по сравнению с соответствующим прошлогодним достижением. Каждый из этих случаев мы выделили отдельно и дали ему свое название:

  • восстанавливающийся рынок – тот, который хотя и проявляет поступательный ежемесячный рост, но еще не достиг прошлогодних результатов;
  • растущий сезонный рынок – тот, у которого трехмесячный объем продаж выше прошлогоднего, но не имеет строго растущего тренда;
  • стабильно растущий рынок – тот, у которого и суммарные объемы выше прошлогодних, и из месяца в месяц рост наблюдается.

Последний случай – самый привлекательный. Давайте посмотрим, какие товары можно привести здесь в качестве примера.

К стабильно растущему рынку относится импорт детских колясок. В первом квартале 2009 года их продажи превысили цифру в 25 млн. долларов, а рост продаж составил 67% по сравнению с первым кварталом 2008 года. Видимо, дело тут не только в росте курса доллара. В марте этой торговлей занимались 67 компаний. Какой вывод? Можно попробовать встать в их ряды, а можно наладить производство, технология которого, как нам кажется, все-таки проще автомобильной.

Вот еще один пример — из товарной позиции, посвященной торговле рыбой и ракообразными за последние сразу четыре месяца. Невероятные темпы роста наблюдаются! Как видим, в том числе и по сравнению с зимой 2008 года. И если кто-то сконцентрировался на экспорте другой рыбной продукции (может быть, тунца, лосося или свежей, а не мороженой рыбы), то ему, возможно, интересно будет изучить образовавшийся в результате отбора список растущих товарных направлений. Скорее всего, так поступили 25 отечественных фирм, которые в марте присоединились к участника данного рынка, увеличив их общее число с 49 в феврале до 74 в марте. Как вы думаете, как у них обстоят дела с платежеспособностью?

Интерес к образовавшемуся списку может быть здесь не только у рыбных бизнесов. Для тех, кто поставляет им пищевую тару, предоставляет транспорт для доставки груза, обеспечивает топливом, страхует грузы, финансирует контракты, и для многих других бизнесов из сферы услуг, поставок или, например, розничных закупок, эти данные могут представлять коммерческий интерес. Таким образом, в качестве следующего действия мы предлагаем или перейти на торговлю товарами из заветного списка, или стать партнерами тех, кто ими торгует.

В любом случае, крупный вы бизнес или малый, производитель, торговец, или иной коммерсант, вам пригодятся оперативные данные о растущих рынках:

  • Те, кто обнаружит свой товар в списке растущих товарных направлений, будут рады отметить, что они на правильном пути! Из материалов нашей статьи этим примером может быть торговое предприятие, экспортирующее минтай.
  • Те, кто не являются прямым участником растущих рынков, смогут использовать данные для того, чтобы «поднастроить» свой товар на выпуск (торговлю) аналогичной продукции или продукции, потребляемой в качестве сырья. Для участников смежных рынков мы рекомендуем изучить данные сразу по нескольким товарным группам, в которых могут оказаться потенциальные потребители.
  • Бизнесы, занимающиеся финансовыми, страховыми, транспортными, логистическими, складскими, консалтинговыми, инвестиционными и многими другими видами услуг могут повысить свою эффективность, выбрав участников растущих рынков в качестве своих потребителей. В этом случае, пожалуй, можно ознакомиться и со всем перечнем растущих рынков, чтобы отобрать для анализа максимальное количество успешных клиентских категорий.
  • Для многих малых бизнесов (тут вам и клининг, и доставка горячих обедов, и канцелярских товаров) список «успешных» товаров в профильных бизнес-направлениях также может стать ориентиром в стратегии продвижения. Достойными внимания здесь могут быть данные об участниках растущих рынков (а еще лучше – об их лидерах), расположенных в том же регионе, где и находится сам малый бизнес.

Рекомендуем также изучать «точки роста» не только интересующих товаров, но и оборудования, их производящего. Допустим, Вы занимаетесь торговлей медицинским стеклом. Согласитесь, что, помимо известий об активизации спроса на стеклянные ампулы, Вам также будут полезны данные о серьезном росте импорта машин для изготовления стеклоизделий (по отдельным видам оборудования наблюдается рост более чем в 3 раза по сравнению с 1 кв. 2008 года). Внимание! Здесь можно „сработать на опережение“: пока идет наладка и запуск – заблаговременно подготовиться к выходу на рынок новых конкурентных товаров: обеспечить будущие поставки от производителя, продумать сбыт. Отмечаю, что по итогам 1-го квартала аналогичная ситуация скоро обнаружится, например, на внутреннем рынке кормов для животных и шоколадных изделий. Поэтому считаю, что утверждение „кризис – это шанс“ есть реальность для многих бизнесов.

В любом случае оперативная «настройка» на реально существующего потребителя (российского или зарубежного) не только поможет многим предприятиям выстоять, удержаться, но и предоставит шанс расшириться в кризис. Ну а потом, став прямым партнером участника растущего рынка или самим его участником, обнаружить, что работать на растущем рынке в кризис – мечта, которая кажется несбыточной только на первый взгляд…Так какой же растущий рынок выбираем?

Мартынова Жанна Вадимовна Член Гильдии Маркетологов, Генеральный директор ИАК ВладВнешСервис

Мартынова Жанна

В 2015 году петербургский экспорт обрушился на треть

378

Ольга Мягченко

Новые проекты и расширение производства планируются в сфере разведения рыбы, молочном животноводстве, свиноводстве, выращивании тепличных овощей. В новые проекты инвестируют не только крупные действующие хозяйства, такие как «Приневское», «Детскосельский», «Ручьи». В отрасль приходят и непрофильные инвесторы, например ГК «СтальРесурс — регион» (переработка и продажа металлолома), строительный холдинг «МегаМейд», совладелец банка «Россия» Николай Шамалов, бывший банкир Андрей Исаев и др. Однако говорить о тотальном импортозамещении сложно, поскольку есть проблемы с кредитованием под новые проекты. Аграрии жалуются на ужесточение условий кредитования и высокие ставки.

100 млрд рублей составил оборот предприятий АПК в Ленинградской области в 2015 году.

Виды рынков

Рынок принимает много форм и зависит от большого количества характеристик, поэтому он делится на виды по следующим признакам:

  • по территориальному признаку — местный, региональный, национальный, мировой;
  • по субъектам — покупатели, продавцы, госучреждения;
  • по объектам — рынки товаров и услуг, финансовый;
  • по формам — рынки кооперативов, государственный, арендный, совместных предприятий;
  • с учетом производства — замкнутый, насыщенный, смешанный;
  • по легальности — легальный, нелегальный;
  • по степени насыщенности товарами — равновесный, дефицитный, избыточный;
  • по степени экономической свободы — свободный, регулируемый.

Восстановится ли рынок в 2022 году?


Большинство экспертов сходится во мнении, что если стабилизация ситуации на рынке и случится, то произойдет это не раньше начала следующей весны. Улучшение экономической обстановки в стране и укрепление рубля должно привести к остановке роста цен. Но это самый оптимистичный прогноз авторынка на 2022 году.
Велика вероятность того, что подорожания машин избежать не получится. Производители захотят компенсировать понесенные за время кризиса расходы. Происходит постоянное удорожание комплектующих и деталей, что неизменно скажется на финальной стоимости транспортного средства.

Прогноз цен на подержанные автомобили в 2022 году в России также неутешительный. Увеличение стоимости новых авто приведет к тому, что большее количество людей будет вынуждено искать альтернативные варианты на вторичном рынке.

Из-за увеличения спроса продавцы начнут завышать ценники. Окажет влияние и появление большого количества перекупщиков. К резкому повышению стоимости это, скорее всего, не приведет. Она будет увеличиваться постепенно.

Функции рынка

Рынок должен найти ответы на вопросы: что, как и для кого производить, поэтому он выполняет следующие функции:

  • Ценообразование. Цена устанавливается на основе законов рынка: спроса, предложения и возникающей конкуренции. Она отражает, насколько полезен данный продукт.
  • Посредничество. Рынок соединяет потребителей и производителей, и у каждого есть свобода выбора.
  • Регулирование спроса и предложений. Это устанавливает баланс товаров и услуг.
  • Информирование. Информация о товарах, продавце, размерах спроса на конкретные товары, состоянии экономики в целом.
  • Стимулирование. Постоянно отвечая на спрос предложением, участники рынка повышают качество товаров, создают новые технологии и поддерживают эффективность экономики.
  • Очищение. Экономика освобождается от ненужной деятельности, слабых единиц и поощряет развитие перспективных.

Признаки рынка

Каждый вид рынка нацелен на разные продукты. Рынки эксплуатируют материальные объекты, умственные затраты и интеллектуальные труды. Они обладает неизменными признаками, по которым функционируют:

  • Нерегулируемый спрос. Потребитель решает, сколько ему нужно товаров и услуг.
  • Нерегулируемое предложение. Производитель решает, сколько производить.
  • Цена, которая не регулируется самостоятельно, а зависит от спроса и предложения.

Что еще нужно учитывать в расчетах

В зависимости от конкретной ситуации нужно учитывать и вторичные факторы, которые могут оказать влияние на показатели емкости рынка. Вот что может пригодится:

  • Динамика спроса. Если бизнес сезонный, стоит учитывать время экспансии и считать емкость для отрезка времени. Например, доступная емкость рынка для магазина подарков будет разной летом и в конце декабря.
  • Качество и характеристики продукта. Учитывайте конкурентные особенности вашего товара или услуги. Например, если вы собираетесь производить дорогой хлеб с орехами, нужно сужать количество целевой аудитории до тех, кто может себе позволить такую еду. И наоборот, делая продукт дешевле, вы снижаете емкость за счет тех, кто в принципе не покупает недорогую еду.
  • Внешнее влияние. Например, на емкость рынка влияют политические решения, законодательство и отношения между странами. Например, из-за санкций и сокращения импорта фактическая емкость рынка растет. А после новых торговых соглашений доступная емкость, наоборот, может уменьшиться из-за появления сильных конкурентов.
  • Покупательная способность. Перед расчетом емкости важно проверить, точно ли обозначена целевая аудитория для продукта. Бесполезно вычислять спрос, если у потенциальных покупателей не будет денег на ваш товар.Специфические показатели, которые свойственны продукту или региону. Например, глобальное потепление может повлиять на доступную емкость рынка обогревателей в холодных регионах.

Как посчитать емкость

Есть три базовых способа расчета. Если у вас несколько целевых аудиторий или несколько товарных групп, то стоит рассчитывать каждый сегмент отдельно, а после сложить показатели.

Метод «по норме потребления»

Этот метод еще называют «снизу вверх», потому что расчет идет от данных по ожидаемым покупкам потребителей, то есть от тех, кто формирует спрос.

Формула: количество целевой аудитории умножается на норму потребления за конкретный период

Если нужно вычислить денежное выражение, то показатель умножают на стоимость 1 единицы продукции. Если нужен объем — на средний объем одной упаковки.

Пример

Вы хотите открыть производство хлеба. Норма потребления хлеба — в среднем 96 кг в год на человека. Весит булка 350 г, то есть на человека приходится порядка 275 булок.
Вы знаете, что ваша целевая аудитория — трудоспособное население. Таких в городе порядка 200 000 человек. Булка стоит 50 руб.

  • Емкость в количественном выражении в год: 200 000 х 275 булок = 55 млн булок
  • В деньгах: 55 млн булок х 50 руб. = 2,75 млрд руб.
  • В объеме = 200 000 х 96 кг = 19 200 тонн

Это потенциальная емкость. Чтобы посчитать фактическую и доступную, нужно сужать данные — определять конкретное количество целевой аудитории для каждой точки продаж, уточнять с помощью опросов реальное потребление конкретно такого хлеба. Цифры окажутся в десятки раз меньше.

Метод на основе аналитики рынка

Этот метод называют «сверху вниз», потому что он идет от тех, кто удовлетворяет спрос, то есть от данных компаний. Метод можно использовать, если в вашем сегменте крупный бизнес раскрывает информацию о выручке или есть иной способ получить данные.

Автоопределение категорий доходов и расходов, аналитика по проектам и другие возможности

Емкость определяют так: складывают все продажи крупных компаний, которые закрывают потребность 80-90 % рынка. Учитывать нужно розничные цены для потребителя.

Этот метод чаще заказывают в аналитических агентствах, а они получают данные из опросов компаний. Цифры всегда неточные, нужно учитывать погрешность в зависимости от количества компаний, которые отказались сотрудничать.

Метод реальных продаж

Этот метод расчета практикуют исследовательские агентства — они заключают договора с крупными ретейлерами и анализируют их реальные данные о продажах.

Собрав информацию от нескольких компаний, можно с точностью утверждать, сколько продуктов из определенной категории было продано за конкретный период. Таким образом вычисляется примерная емкость как всего рынка, так и отдельных территорий.

Что такое рынок

Рынок — это система экономических отношений между продавцом и покупателем, которая позволяет совершать обмен необходимыми ресурсами. Понятие рынка неразрывно связано с товарами, так как продукт — это главная его единица. Благодаря разделению труда людям приходится обмениваться продукцией друг с другом, ведь рынок — это то, что возникает из-за ограниченности человеческих ресурсов. Когда один человек не может самостоятельно производить все, что ему нужно, ему приходится обменивать товары — это рождает рынок.

Рейтинг
( 2 оценки, среднее 4 из 5 )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями: